無意識レベルでのラポールを取る
日曜日, 12月 18th, 2011
NLPセミナーのプラクティショナーコースを
営業で活かすとしたら、ラポールが活かしやすく、
結果を出すために必要な基礎となるでしょう。
その時に大切なことで、まわりの営業マンさんとの
差別化や違いを作り、お客様に喜んでいただくためには、
ラポールを深いレベルで行なうことがいいです。
NLPのラポールは、メッセージには見えませんが、
段階があります。レベルという言い方でもいいです。
例えば、基本的なラポールをお客様から頂く好感だとします。
それでも、NLPのラポールの初歩的で好感ですから、
はじめてあったお客様が目の前にいるとしたら、
警戒心は取り除けていない状態かもしれません。
次の段階では、好感だけでなく、警戒心を取っている段階です。
このように、自分なりに段階を決めていくとやりやすいです。
そして、NLPのラポールを深いレベルで行なうなら、
無意識レベルでの信頼関係を深めるのです。
その為には、相手の価値感などの内面へのペーシングや調和が
大切になります。
もしも、NLPのラポールを深いレベルで行うことができたとしたら、
とても営業が楽になります。
多くの場合は、契約時に営業マンがお客様にお願いごとをするのは、
恐れや不安を感じることがあるのではないでしょうか？
NLPを大阪で学んだ営業マンさんは、NLPのコミュニケーション
テクニックを使い、深いラポールを気づけたと思ったら、
確認も含めて、さらに人間関係を築くために、お願いをするそうです。
深いレベルでのラポールを築けていると、
お客様は快く応じて下さるそうです。
無意識レベルのペーシングとは、相手の内面へのペーシングで行ないます。