NLPで営業成功！

NLPセミナーのプラクティショナーコースの中では、ストラテジーというものを学びます。


今回は、NLPのストラテジーを学びながら、営業の質を高めていきましょう。
ところでストラテジーというと、何をイメージしますか？


日本語では「戦略」という言い方をします。
しかし、戦略の定義は意外に人それぞれで違っていたり、
戦略と戦術の違いが不明確だったりと言う方も多いのです。


では、NLPセミナーのプラクティショナーコースで学ぶ「ストラテジー」とは何でしょうか？
簡単にお伝えするとしたら、自分の行動のプロセスのことです。


・うまくいっているときの行動のプロセス
・うまくいっていないときの行動のプロセス


NLPのプラクティショナーコースのストラテジーでいうプロセスとは、
身体を動かす行動だけでなく、心の動かし方、持ち方、焦点の定め方、
思考や感情、気分や内部対話も含めたものです。


特に、NLPの代表システムで学ぶV・A・Kの活用も含まれています。


私達が、自分の行動のプロセスのパターンを見ていく時、
状況により当然、パターンは違うのですが、意外と共通項も多いのです。


つまり、うまくいっている時は、うまくいくパターンがあり、
それは、コミュニケーション、恋愛、営業においても共通項があるのです。
その逆も然りです。


例えば、NLPのストラテジーを営業の場面で考えるとしたら、
お客様とどのようなコミュニケーションや会話をしているのか？
その間のプロセスをしっかりと分析していきます。


そして、パターンが出てきたら、そのパターンを活用して、
どんな時でも使えて、認識出来るようにするのです。

営業をするにあたり、不安を感じることはありませんか？


今回のNLPを使って営業に活かす話しは、
自信を育みながら、不安を取り除いていく。
そんな話をしていきたいと思います。


ところで、「今朝の朝ご飯は何を食べました？」
NLPのブレイク・ステートです。プラクティショナーで学びます。
以前にお伝えしましたが、ブレイク・ステートも不安の解消に役立ちます。


自分の思考や感情の焦点を変えるからです。
同時に、焦点を変えることで必ずしも不安の解消にはなりません。


私たちの抱える不安が何かによります。
NLPプラクティショナーを受講した方の中でも、
今何をしていいのかがわからない。


そんな話もありました。


つまり、私たちは具体的で確信や期待の持てるアクションが明確なときは、
意外と不安を感じにくいものです。しかし、明確でないと・・・


では、NLPセミナーのプラクティショナーでは、どう教えているのか？
もちろんテクニックはありますが、皆さんご自身に必要な専門的なスキルを、
身につけられるわけではありません。


そこで次のようなNLPの言葉がいかがでしょう。
「誰かに出来ることなら、自分にもできる」という前提です。


「やり方を知っていれば出来る」ということをNLPの前提は伝えてくれています。
では、それも明確でないときはどうしたら良いか？


それはNLPプラクティショナーでも行うワークですが、
アウトカムで、目標、必要な資質、誰から学ぶか？


そのへんを明確にしてみましょう。
次回はNLPの目標設定。８フレームアウトカムの話です。

NLPを使ってのリラックスや切り替えの方法を
前々回にお伝えしました。


その方法が、
NLPのブレイク・ステートという
質問のテクニックでした。


突然、今の状態と感関係のない質問をすることで、
脳のスイッチを切り替える方法でした。


今回のお話は、
他の方法でのブレイク・ステートの話です。


NLPのブレイク・ステートの目的は、
先ほどお話したように、


今の状態から抜けだして、
一度、ニュートラルな状態へ
自分の思考や感情などの状態を切り替えることです。


ですから、
皆さん自身が持っているブレイク・ステートも、
実は存在しています。


例えば、
どのようなNLPのブレイク・ステートがあるのでしょうか？


一つテーマを決めて、
一緒に考えてみましょう。


では、テーマですが、
仕事でのストレスです。


NLPのブレイク・ステートを使って、
仕事でのストレスを取り除いていきましょう。


その瞬間だけでも。


皆さんは、
どのように仕事のストレスを発散していますか？


ストレスがあるときは、意識的にも、無意識にも、
自然に、そのことに思考や感情が引っ張られてしまいます。


そんな時に、
いい、悪いではなく、
・お酒
・愚痴
・美味しい食事
・散歩

など、
人によって様々な切り替えの方法が
あるかと思います。


実は、これもNLPのブレイク・ステートと、
お話ししているトレーナーさんもいるようです。


とにかく、
質問をする場合の
NLPのブレイク・ステートも、


自分なりの切り変え方法も、
うまく使えば効果的に活用することができます。


是非、NLPのブレイク・ステートを活用していきましょう。


自分の状態が変われば、結果も変わってきます。

NLPで流れを変えると言いましたが、
今回のテーマは流れを更に良くすることにも役立ちます。


営業という仕事は、
本当に大変です。


頭を使わないと結果を出せませんし、
身体が最大の資本です。


更に自分・会社・お客様との間で生まれてくる葛藤。
常にプレッシャーは常にあります。


とても面白く、大変な職業です。


NLPのブレイク・ステートは、
そんな営業職の方にはぴったりのテクニックです。


今回は、NLP資格を学ぶ中で教えていただく、ブレイク・ステートが、
どのように営業職の方に役立つのかをお伝えしていきます。


大きく３つあります。


◯思考や感情のリセット

⇒自分の現在の状態を手放して、
　新しい状態を手に入れます。


　
◯いつでもどこでも使うことが出来る

⇒NLPのブレイク・ステートのような、
　効果的なテクニックをいつでも、どこでも使えると思うだけでも　
　大きな自信や安心に繋がります。


◯手放す習慣が身につく

⇒手放すことの重要性や効果に関しては、
　別の機会にお話しますが、


　執着を手放すことで、
　新しい流れやアイデアが入ってくることは
　よくあります。


　ここに関してはもう少し。

⇒NLPのブレイク・ステートを使うということは、
　忙しい日常の中で、一瞬でも立ち止まることも意味します。


　それは、余裕のないときほど効果的なのですが、
　とても恐いことでもあります。


　しかし、それを行なうことも、
　恐れを手放す練習になります。


　従って、NLPのブレイク・ステートを使うことで、
　手放す習慣が身についてきます。
　

ところで、「皆さんは今日の朝ごはんは何を食べました？」
突然の質問ですいません。


最後にNLPのブレイク・ステートのやり方をお伝えしていきます。
「意外な質問をする」


そうすることで、
一度に一つのことしか考えられない脳は、
質問に答えようとして切り替わります。


これがNLPのブレイク・ステートです。


他のやり方についてもいろいろありますので、
次回にお伝えしていきますね。