信念や価値観を変化させる
営業の現場では、いろいろな経験ができます。
そして、多くの営業マンさん達が、日々戦っています。
同時に、NLPのニューロ・ロジカル・レベルを前回お話しましたが、
経験の中で、ニューロ・ロジカル・レベルの各段階が、低くなっていくケースや、
高まっていくケースと両極端に分かれます。
では、NLPのニューロ・ロジカル・レベルの信念や価値観、セルフイメージを
高めていくことに成功した人は、何が起きたのでしょうか？
前回の続きでもありますが、
環境、行動、能力レベルの変化が、信念や価値観、セルフイメージへ、
変化を与えることもありますし、いきなりセルフイメージや信念や価値観へ、
アプローチしていくことも、変化を生み出すきっかけになります。
その為に最初に必要なのは、
今の自分が、営業というものに対して、
どのような信念や価値観、セルフイメージを持っているのか？
この点を一つづつ明確にしていきます。
最初は、営業という大きな枠組ではじめて、
次に、コミュニケーションやクロージングや商品説明などの
細かい点でも見なおしてみるといいでしょう。
そして、どうしてそのような信念や価値観、
NLPでいうセルフイメージを創りだしたのか？
という理由やきっかけを明確にします。
NLPのニューロ・ロジカル・レベルで見ながら、
特に自分の無意識に影響を与えている信念や価値観、
セルフイメージのレベルで考えることは、とても大切な事です。
明確にすることで、修正しやすくなります。
そして、修正するときの第一歩は、新しく身につけたい
信念や価値観、セルフイメージを明確にするのです。
あとは、行動やNLPのワークを積み重ねてみることで、
新しい、あるいは、変化した自分に会うこともできるのです。